ビジネスマインド

【起業後の売上と集客の悩み】将来の不安を解消するために必要なこと

フリーランスとして独立すると、売上=自分の収入に直結しますよね。

今月は売上あるけど来月厳しいな・・。
来年は仕事あるだろうか・・。

という不安な気持ちになることも多いと思います。

今回は個人で起業しているあなたに、不安を解消するために必要なことをお伝えしたいと思います。

<筆者の実績>
去:個人事業者として独立し、年間売上500万〜600万
現在:ウェブ集客マーケティングを学び、1年で年商が3倍になる。本業は結婚式の写真と映像のカメラマン。国内撮影やハワイウェディングはweb問合せだけで年間250件以上。他にもウェブ制作やSEOの知識を活かしたコンテンツ制作・企業映像制作を行なってます。

集客の悩みを解消する方法

売上や問合せが減ってくると、「あれ、大丈夫かな?」と不安な気持ちになりますね。

それ・・痛いほどわかります!

僕も独立して4年は同じ悩みをずっと抱えながら仕事してました。

その原因は、

どうやったら今より集客できるようになる?

今やっていることは間違ってる?

そもそも自社の商品は求められている?

という売上と集客に関する不安要素からきていると思います。

ただ、よくよく考えると、

「どうすればいいか自分でわかっていなかった」

「自分のやってていることが正しいと確信が持てなかった」

という理由があったのです。

この「確信が持てなかった」のは、単純にいうと「結果を出すための方法を知らなかった」と言い換えることができます。

集客で結果が出てる人に会う

こんな文章書くと「情報商材」的なニュアンスに聞こえるかもしれないですが、

結果を出している人に「正しい方法」を学ぶことは大事です。

ただし、やり方だけ学んでも意味がなくて、実際に行動することがとても重要です。

でも、なかなか行動って変えれないんですよね。

経験談で話すと、

実際に結果出してる人の輪に入る。

そして、その周りの人たちと自分のレベルの違いに衝撃を受ける。

僕はこれでスイッチが入りました。

思考が変わった瞬間ってやつですね。

同世代で同業の経営者が

「去年は◯億超えたけど、今年は前比120%ほど伸びそうです」
「確かにあの仕組みのキャッシュポイントはよくできてると思います」
「再現性をつけるために〇〇にリソースをつぎ込んでますね」

当時の僕は、何を言っているのかすら分からなかったのです。

「あ、俺はビジネスをやっていなかったんだ」

と、価値観や考え方の「差」を目の当たりにしたことで、いかに自分がぬるま湯に浸ってたか思い知りました。

自分って「伊藤カイジ」かなと思いましたw

でも、それと同時に「結果を出すための方法」を絶対に身につけてやると決心しました。

集客への不安が確信に変わる

東京の競争社会の第一線で同業者が成功した方法を学ぶと同時に、

今までにない情報量をインプットしました。

すると、

「あれ、この地域って本気でウェブ集客取り組んでいる会社って少ないな」

「数年前の王道パターンが多い、業者に任せてるだけか」

「この市場って空いているじゃん」

そしてウェブ集客できるように毎日毎日取り組んで行きました。

そうすると、半年ほどでアクセスや検索順位に変化がありました。

そこで僕は「あ、このジャンルでもっとやれば勝てる」と確信に変わったんですね。

今は色んなキーワードで上位表示をできるようになり、安定した問合せ件数を確保できるようになりました。(全国各地から問合せがくるようになったのもこの時期)

ブライダル業界で地方だったからという要素もあるかもしれませんが、

熊本と福岡で狙った検索ワードで上位表示をキープしています。

多分、自分で取り組んでいる業者がブライダル業界には少ないと思ってます。

だからメディア事業を行なっている企業に独占されてしまっていると僕は考えます。(この1年で複数のメディア企業が参入しています)

他の業界に比べてネットリテラシーも低く、式場なんかはメディアサイトに掲載しないと集客に変動があるというくらい、広告媒体に依存してます。

小さな成功体験を積み重ねる

これも大事です。

人って、結果が出ていないときは、どうしても不安になります。

本当に成功できるのかな・・。
お金になってないから・・本当かな?

なんて思ってた人も周りにはいました。

2年経った今、どうなっているかというと・・

明らかに差が出ていると思います。

突き進んで継続していくか、今までと同じペースで進んでいくかの小さな違いの積み重ねです。

あと、自信が持てないときはまず「小さくてもいいから成功体験」をすることです。

例えば、

・ある施策を続けてインスタのフォロワーが増えて問合せが来た
・ブログ書いて初めて問合せに繋がった
・検索順位が上がってきている

など、今までと少しでも変化があったことを自分で褒めるといいと思います。

それは、目的のために行動して何かしら結果を得ることができた。という事実です。

行動すると結果がでる。という体験を増やしていくと自信にも繋がります。

まとめ

売上や集客の不安要素をなくすためには、確信を持って取り組むことです。

確信を持つためには、

・結果を出している人に直接会って学ぶ。

・環境を変えて思考を変える。

・正しい方法を学び、行動すること。

・成功体験を積み重ねて自信をつける。

行動して結果が出てくると、

「もっとやれば、もっと結果が出てくる」

と、成功できるマインドに変わると思います。

「やればできる、やるしかない」です。